Во многих странах, особенно на развивающихся рынках, предоставление отсрочки при оплате значительно повышает шансы заключения контракта. Очевидно, что большинство экспортеров предпочли бы получить оплату за свой товар сразу, не подвергая себя дополнительным затратам и рискам, связанным с предоставлением финансирования. Форфейтинг позволяет экспортеру решать эти задачи без каких-либо дополнительных рисков.

При поддержке LFC Экспортер может предложить своим покупателям финансирование с отсрочкой платежа как часть пакета услуг при обсуждении условий продажи, тем самым, предвосхищая потребности Покупателя. Кроме того, сосредоточив переговоры на предлагаемых условиях кредитования, экспортер может согласовать более выгодную для себя цену контракта. Что, в свою очередь, может означать более высокую рентабельность продаж и высокую доходность.

Однако, основное преимущество, которое предлагает форфейтинг – это использование его в качестве инструмента продаж, особенно в странах, где у покупателей нет ресурсов для немедленной оплаты/предоплаты за товар. Для покупателей в этом сегменте рынка возможность отсрочки платежей влияет на выбор поставщика. Предлагая решение по финансированию в договоре купли-продажи, LFC помогает экспортерам четко определить стратегию, которая может повысить вероятность получения контракта, улучшить денежные потоки и устранить риск возможного неплатежа