Dans de nombreux pays, en particulier dans les marchés émergents, l'octroi de délais de paiement prolongés améliorera considérablement les chances de remporter un contrat. De toute évidence, la plupart des exportateurs préféreraient être payés immédiatement, sans s'exposer aux coûts et aux risques associés à l’octroi de financement à leurs clients. Le Forfaiting permet à l'exportateur de répondre à ces besoins sans prendre de risque supplémentaire.

Avec le soutien de LFC, l'exportateur peut proposer le financement du différé de paiement dans le cadre de la négociation commerciale, anticipant ainsi les besoins de l'acheteur. Par ailleurs, en mettant l’accent au cours de la négociation sur les conditions de crédit offertes, les pressions de l’acheteur final sur le prix seraient nettement moins fortes – ce qui in fine peut permettre une amélioration de la marge et une meilleure rentabilité.

Cependant, l'avantage le plus important offert par le forfaiting est son utilité en tant qu'outil de vente, en particulier pour les ventes dans les pays où les acheteurs n'ont pas les ressources pour payer immédiatement à la livraison. Pour les importateurs de ce segment du marché, la capacité de reporter les paiements aura une incidence sur le choix du fournisseur. En intégrant la solution de financement dans le contrat de vente, LFC aide les exportateurs à définir une stratégie qui peut augmenter les chances de remporter un contrat, améliorer les flux de trésorerie et éliminer le risque d'un défaut de paiement, tout en protégeant leurs marges.