Наиболее важной частью сделки является пакет документов, который выступает основанием получения Экспортером причитающейся ему по контракту суммы денег в определенную дату.

Везде, где это возможно, экспортеру во время переговоров необходимо согласовывать с покупателем свободнообращающийся кредитно-денежный инструмент, который был бы, в свою очередь, безусловным, безотзывным и свободно передаваемым. Такими инструментами могут выступать векселя/ переводные векселя или аккредитивы. Поскольку эти инструменты переуступаются без права регресса, Экспортер в момент продажи снимает с себя необходимость участия во всех дальнейших финансовых аспектах транзакции, в том числе, в вопросах, связанных с риском неплатежа, а также администрированием платежей и инкассо.

Инструменты должны включать определенные ключевые элементы, такие, как например, "for value received", место и дата выпуска, сумма, причитающаяся к уплате цифрами и прописью, дата погашения, место платежа и т.п.